經(jīng)銷商如何吸引附近的客流

假設把瓷磚店鋪當成一個磁鐵，磁鐵會吸磁鐵。簡單的說,吸引力的規(guī)律就是“相似的吸引相似的”。本文將告訴你吸引店鋪近處客流的十大定律！
1給人以方便
在繁華的大都市逛街，經(jīng)常看到洗手間排長龍的現(xiàn)象。很多商家處于不想太麻煩的想法，不想給顧客提供更多的“方便”，在日本就有一家店鋪，專門在街道上宣傳，“花園式洗手間免費使用。”吸引了大批客人前來使用，客人在進出洗手間都要經(jīng)過它的店鋪，客源不斷，生意非常好！與人方便，其實也就是與已方便。

實際運用：門店設置洗手間、休閑設施、免費茶水、快速充電、免費下載、免費貼膜等等。方便顧客的便民措施，可以起到吸引街市客流的作用。

制造并滿足好奇心
人皆有好奇之心，“人面蛇身、八斤半的老鼠、兩個頭的人、蛇吞大象……”如果走在大街上，有這樣的廣告，而且免費看到這些“奇觀”，你是否會感興趣？這就是好奇定律！

實際運用：假如店內(nèi)布設3-8臺“立體觀片機”，題目分別為“免費看世界十大美女，世界十大奇觀，男人喜歡看的”等等，定能吸引一部分好奇心強的顧客參觀。從而也就達到吸引店鋪客流的目的。

制造稀缺性
物以稀為貴，在上海一家專賣店，看到店鋪人氣非常旺，走進店鋪后，發(fā)現(xiàn)是P8正在發(fā)售，但是沒有現(xiàn)貨，要提前付200元的定金才能買到。

實際運用：人們往往對得不到的東西倍加珍惜，“X市XX品牌**經(jīng)銷商，X市燈具最全店。”等等都是在顧客心智中進行“稀缺”概念種植。讓顧客感覺到你是稀缺資源，顧客那2%的選擇就會偏向你。

制造影響力
磁鐵的物理現(xiàn)像是“同性相吸，異性相斥。”相互影響的。店鋪的影響力就是可以影響顧客購買價值趨向的一系列元素。回想一下，一次你去逛街，去買一件衣服、化裝品等等。路過這家店時，是什么影響了你，讓你進店？又是什么影響了你，讓你做了購買決定呢？比如是窗外那誘人的雞腿圖片，吸引你走進KFC用餐。是那窗外模特的裝扮，吸引你走進去看衣服。
實際運用：門店的店鋪門面一定要透過聲、影、像、圖、字、色等元素，影響過往客人，最終吸引顧客進店。

成為前列
匯流成海，聚沙成塔。店鋪的人氣是需要日積月累的，沒有哪一家店一開始就人氣很旺。所以，你不需要做到全國乃至全世界**，你只需要做到你所在區(qū)域市場內(nèi)**就可以了。

實際運用：服務比對手好一點點，產(chǎn)品比對手好一點點，銷售技巧比對手好一點點，這所有的“好一點點”積少成多，也就使你的店鋪在這條街上綜合實力比競爭對手好一點點。

形成良好口碑
千里之堤，潰于蟻穴。星星之火，可以燎原。勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在我們小區(qū)周圍有很多水果店，但總是聽鄰居說王老板的水果好，而且價格合理，從不短斤少兩，我也慕名而來。消費之后，果真如此，于是我又介紹好幾個朋友到那家水果店買水果。這就是口碑吸引客流的秘密。所以，金杯銀杯不如顧客的口碑，世界上最偉大的推銷員是顧客自己！

實際運用：門店要善于制造故事，編造好幾個感動人心的銷售、售后故事，先培訓店員，讓店員在銷售的過程中講給顧客聽，每位聽到這些故事的顧客，走出店鋪，就是一支發(fā)射出的“宣傳之箭”！

推廣宣傳
酒香也怕巷子深，眼球經(jīng)濟讓宣傳成為營銷的必然。任何門店不重視宣傳，就只能坐以待斃。所以，在區(qū)域市場內(nèi)，要想盡一切辦法，讓你的門店店名，或是品牌廣告語或是符號標志無處不在。記住，還要持續(xù)不斷的做這件事。

實際運用：宣傳載體無處不在，車上、墻上、網(wǎng)上、紙上、手機上、人身上，固定的與流通的均可以做為宣傳載體。

把握每一次成交機會
世間萬事萬物皆是虛實結(jié)合，有既是無，無既是有。客流也是同樣，看到的客流是有，看不到的潛在客流是有也是無，相對你的店鋪而言來則有，不來則無。
實際運用：在移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，我們每個門店不能只關(guān)注看得見的顧客，更重要的是關(guān)注潛在的顧客。沒有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想。
滿足客戶**利益
“天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往。”誘之以利仍然是行之有效的吸引客流定律。此利并非僅指“價格讓利”！更多是由塑造顧客認知價值點來吸引客流，如店鋪價值、產(chǎn)品價值、品牌價值等。

實際運用：在這一點上，我們一定要把利益分為兩個概念來理解，一是利益，二是利益點，利益是實時的，立刻馬上就能感受到，而利益點則是持久的，是以后才能享受的。